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——在宏基城通科技有限公司2019年工作會(huì)議上的講話

總裁  邵開(kāi)勝

（2019年3月16日）

同志們：

今天會(huì)議的主要任務(wù)是，總結(jié)2018年工作，部署2019年的工作任務(wù)，動(dòng)員廣大干部職工凝心聚力，咬定戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化自主創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在創(chuàng)新中謀發(fā)展，加快企業(yè)發(fā)展步伐，確保完成董事會(huì)確立的各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面，我根據(jù)公司董事會(huì)研究的意見(jiàn)，講四個(gè)方面的問(wèn)題。

一、2018年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、管網(wǎng)完成情況：

2018年全公司完工管網(wǎng)169.91溝公里、886.74管公里，分別完成預(yù)算的102.98%和100.88%，較好的完成了年度預(yù)算，較去年增長(zhǎng)了23.76溝公里、100.02管公里。

在管網(wǎng)完工量中：

忻州公司完工管網(wǎng)39.47溝公里、199.2管公里，分別完成年度預(yù)算的103.87%和102.15%。忻州公司近幾年來(lái)完工管網(wǎng)量一直在全公司名列前茅。

廊坊公司完工管網(wǎng)21.73溝公里、97.18管公里，分別完成年度預(yù)算的120.72%和107.97%，預(yù)算完成最好。

運(yùn)城公司完工管網(wǎng)13.09溝公里、84.28管公里，分別完成年度預(yù)算的100.67%和105.35%。

山西分公司完工管網(wǎng)9.47溝公里、55.12管公里，分別完成年度預(yù)算的118.39%和114.83%。

太原分公司完工管網(wǎng)22.25溝公里、162.86管公里，分別完成年度預(yù)算的148.35%和169.65%。

漯河公司完工管網(wǎng)17.25溝公里、86.02管公里，分別完成年度預(yù)算的114.97%和107.53%。

石家莊分公司完工管網(wǎng)15.64溝公里、59.14管公里，分別完成年度預(yù)算的104.24%和98.57%。

開(kāi)封公司完工管網(wǎng)15.38溝公里、73.37管公里，分別完成年度預(yù)算的102.5%和81.52%。

平頂山公司完工管網(wǎng)10.18溝公里、47.71管公里，分別完成年度預(yù)算的78.32%和73.39%。

呂梁公司完工管網(wǎng)5.46溝公里、21.87管公里，分別完成年度預(yù)算的36.42%和29.16%。完成預(yù)算最差的單位。

值得表?yè)P(yáng)的是太原分公司和山西分公司，這兩個(gè)公司都是新成立的公司，但是在兩個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)積極努力下，積極在太原市場(chǎng)找路由，2018年管道建設(shè)取得了可喜的成績(jī)。

    2、基站建設(shè)情況：

2018年全公司共建成基站79座、224個(gè)平臺(tái)、出租104個(gè)平臺(tái)，分別完成預(yù)算的63.2%、81.75%、86.67%。整體上沒(méi)有完成年度預(yù)算指標(biāo)。

    廊坊公司今年建成基站20座、84個(gè)平臺(tái)、出租21個(gè)平臺(tái)，分別完成預(yù)算的100%、140%、70%。

忻州公司今年建成基站10座、32個(gè)平臺(tái)、出租18個(gè)平臺(tái)，分別完成預(yù)算的66.67%、106.67%、180.0%。

運(yùn)城公司建成基站7座、19個(gè)平臺(tái)、出租7個(gè)平臺(tái)，分別完成預(yù)算的70%、79.17%、70%。

太原分公司今年建成基站20座、50個(gè)平臺(tái)、出租7個(gè)平臺(tái)，分別完成預(yù)算的100%、111.11%、70%。

石家莊分公司今年建成基站21座、38個(gè)平臺(tái)、出租22個(gè)平臺(tái)，分別完成預(yù)算的84%、84.44%、110%。

漯河公司今年建成基站1座、1個(gè)平臺(tái)、出租5個(gè)平臺(tái)。

其他公司今年沒(méi)有新建基站。

    太原分公司今年在太原市建成了20座基站，打進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈太原市場(chǎng)，取得了良好的開(kāi)局。

    到2018年底全公司累計(jì)共建成基站473座、1496個(gè)平臺(tái)、出租917個(gè)平臺(tái)?？傆?jì)出租座數(shù)為399座，目前還有74座沒(méi)有出租?；窘ㄔO(shè)初具規(guī)模。其中廊坊公司基站建設(shè)成績(jī)突出，累計(jì)已達(dá)167座619個(gè)平臺(tái)，是全公司基站建設(shè)的排頭兵；石家莊公司后來(lái)居上，累計(jì)建成88座213個(gè)平臺(tái)，出租71個(gè)，出租率相對(duì)較低，下步要重點(diǎn)加大出租力度；漯河公司累計(jì)建成63座、246個(gè)平臺(tái)、出租187個(gè)，漯河公司基站建設(shè)數(shù)量雖然不多，但是座出租平臺(tái)數(shù)量最多，座收益率最高，這是我們所有建設(shè)基站的公司值得學(xué)習(xí)的地方。運(yùn)城公司累計(jì)建成38座、95個(gè)平臺(tái)、出租42個(gè)；忻州公司累計(jì)建成39座、109個(gè)平臺(tái)、出租52個(gè)；呂梁公司累計(jì)建成25座基站、62個(gè)平臺(tái)、出租51個(gè)；平頂山累計(jì)建成22座基站、68個(gè)平臺(tái)、出租27個(gè)；太原分公司累計(jì)建成30座基站、80個(gè)平臺(tái)、出租15個(gè)平臺(tái)；開(kāi)封公司累計(jì)建成1座基站、4個(gè)平臺(tái)、沒(méi)有出租。從數(shù)據(jù)上看，有些單位出租率明顯偏低，建成的基站發(fā)揮不了應(yīng)有的效益。

    3、回款情況

2018年全公司實(shí)現(xiàn)回款12887.03萬(wàn)元,完成預(yù)算的131.45%，較上年增加了2950.25萬(wàn)元。從最近連續(xù)幾年發(fā)展情況來(lái)看，基站回款比例在逐年增加，而管網(wǎng)在逐年下降。管網(wǎng)的回款越來(lái)越少，且回款難度加大。其中：

廊坊公司回款2268.66萬(wàn)元，完成預(yù)算的119.4%；

忻州公司回款2546.35萬(wàn)元，完成預(yù)算的169.76%；

山西分公司回款3343.32萬(wàn)元，完成預(yù)算的187.83%，預(yù)算完成最好；

石家莊公司回款1107.1萬(wàn)元，完成預(yù)算的130.25%，回款數(shù)量歷史上第一次突破千萬(wàn)元；

呂梁公司回款572.51萬(wàn)元，完成預(yù)算的111.38%；

運(yùn)城公司回款998.66萬(wàn)元，完成預(yù)算的133.15%；

漯河公司回款873.08萬(wàn)元，完成預(yù)算的87.31%；

開(kāi)封公司回款435.48萬(wàn)元，完成預(yù)算的79.18%；

平頂山公司回款304.17萬(wàn)元，完成預(yù)算的54.3%；

太原分公司回款437.8萬(wàn)元，完成預(yù)算的109.45%。

    4、收入情況

    2018年經(jīng)審計(jì)確認(rèn)后全公司收入為12408.95萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的118.29%，比上年收入增加了1353萬(wàn)元。其中：

廊坊公司今年收入1950.07萬(wàn)元，完成預(yù)算的100%； 

    忻州公司收入1861.77萬(wàn)元，與去年基本持平，完成預(yù)算的119.69%；

山西分公司今年收入4149.58萬(wàn)元，去年總收入2198萬(wàn)元，較去年增加1952萬(wàn)元，完成預(yù)算的221.67%%。

運(yùn)城公司收入979.75萬(wàn)元，較去年減少了95萬(wàn)元，完成預(yù)算125.45%。

呂梁公司收入497.5萬(wàn)元，較去年減少了474萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的80.24%。

石家莊公司收入910.31萬(wàn)元，較上年增加45萬(wàn)元，完成預(yù)算的107.09%。

開(kāi)封公司收入446.77萬(wàn)元，較上年減少了464萬(wàn)元，完成預(yù)算的65.03%。

漯河公司收入947.86萬(wàn)元，較上年增加了278萬(wàn)元。完成年度預(yù)算的94.79%。

平頂山公司收入90.14萬(wàn)元，較去年下降274萬(wàn)元，僅完成年度預(yù)算的16.78%。

太原分公司收入575.21萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的115.04%。

保定分公司今年沒(méi)有指標(biāo)任務(wù)。

    5、銷(xiāo)售老存量情況

    2018年共銷(xiāo)售2012年及以前老存量66.48萬(wàn)元（成本），僅完成預(yù)算的42.53%，其中廊坊公司銷(xiāo)售7.55萬(wàn)元（成本），完成預(yù)算的125.83%；石家莊公司銷(xiāo)售40.24萬(wàn)元，完成預(yù)算的80.48%；運(yùn)城公司銷(xiāo)售5.19萬(wàn)元，完成預(yù)算的103.8%；呂梁公司銷(xiāo)售3.27萬(wàn)元，完成預(yù)算的16.35%；漯河公司銷(xiāo)售10.23萬(wàn)元，完成預(yù)算的20.67%；其他公司無(wú)銷(xiāo)售。

    6、各公司凈利潤(rùn)完成情況

    本年剔除非考核的保定分公司后，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1427.06萬(wàn)元，較上年減少了183萬(wàn)元，只完成預(yù)算的82.02%。其中：

廊坊公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)475.15萬(wàn)元，較去年減少了26.85萬(wàn)元，完成預(yù)算的110.5%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)額位居第一；

忻州公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)362.74萬(wàn)元，完成預(yù)算的129.55%； 

運(yùn)城公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)123.75萬(wàn)元，完成預(yù)算的103.13%； 

呂梁公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)63.38萬(wàn)元，完成預(yù)算的52.82%；石家莊公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)113.82萬(wàn)元，完成預(yù)算的81.3%。

山西分公司本年凈利潤(rùn)為315.58萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的157.79%，名列公司第三位；

漯河公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)106.31萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的66.44%；

太原分公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)42.23萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的52.79%； 

開(kāi)封公司虧損2萬(wàn)元；

    平頂山公司虧損173.91萬(wàn)元，是全公司完成效益最差的單位。

綜合來(lái)看，各公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)嚴(yán)重不均衡，廊坊、忻州和山西分公司三個(gè)公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)總和已達(dá)全公司凈利潤(rùn)總額的81%，特別是廊坊公司完成了475.15萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。目前超過(guò)年凈利潤(rùn)300萬(wàn)元以上的只有3家單位，在100萬(wàn)元以上200萬(wàn)元以下也有3家單位，不足100萬(wàn)元的2家單位，虧損的2家單位。

7、各公司凈利率情況

凈利率與凈利潤(rùn)密切相關(guān)，今年整體平均凈利率為11.25%，比預(yù)算降低了5.34個(gè)百分點(diǎn)，較上年也降低2個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度較大。大多數(shù)公司的凈利率在下降。主要原因一是管網(wǎng)“營(yíng)改增”后，部分公司所在的運(yùn)營(yíng)商稅點(diǎn)彌補(bǔ)不到位，二是管網(wǎng)售價(jià)相對(duì)下降；三是成本費(fèi)用增加特別是借款增加，利息加大，協(xié)調(diào)費(fèi)增加，造成施工成本上漲；四是今年有兩個(gè)單位虧損，造成整體凈利潤(rùn)率下降。 

本年廊坊公司稅后凈利率為24.37%，完成預(yù)算的111%，與上年基本持平。廊坊公司管網(wǎng)凈利率達(dá)22.12%、基站高達(dá)30.86%。廊坊公司平均凈利率長(zhǎng)期維持在20%以上。

忻州公司凈利率19.48% ，完成預(yù)算的118.08%；

運(yùn)城公司凈利率12.63%，完成預(yù)算的78.95%；

石家莊公司凈利率12.5%，完成預(yù)算的83.36%；

呂梁公司凈利率12.74%，完成預(yù)算的79.63%；

漯河公司本年凈利率11.22%，完成預(yù)算的70.1%；

山西分公司凈利率7.61%，完成預(yù)算的76.05%；

太原分公司凈利率7.34%，完成預(yù)算的61.18%

平頂山公司、開(kāi)封公司虧損，不再計(jì)算凈利潤(rùn)率。

    利潤(rùn)率也和成本費(fèi)用率密切相關(guān)，成本費(fèi)用率它反映一個(gè)單位當(dāng)期發(fā)生的成本和費(fèi)用所帶來(lái)的收益能力，也反映出對(duì)成本費(fèi)用的控制能力和經(jīng)營(yíng)管理水平的高低，成本費(fèi)用率越低說(shuō)明收益能力越強(qiáng)，反之越低。從我們目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，只能作為一個(gè)參考數(shù)據(jù)，各單位各種條件不一樣，有的單位沒(méi)有基站，有的單位基站多少不一樣，出租價(jià)格不一樣等等因素，直接影響到凈利潤(rùn)率的高低，但是一定程度上也反映了施工單位在成本控制上效益好壞。

8、完工管網(wǎng)存量情況

    2018年底全公司完工管網(wǎng)存量結(jié)余9287.81萬(wàn)元，上年底為9707.51萬(wàn)元，較上年減少庫(kù)存416萬(wàn)元。這是近年來(lái)庫(kù)存下降最多的一次，但庫(kù)存量仍非常龐大。

    在結(jié)存的管網(wǎng)存量中，2012年及以前的老存量仍高達(dá)1268.21萬(wàn)元，去年對(duì)這部分老存量?jī)H銷(xiāo)售了65萬(wàn)元，如果在不加大力度銷(xiāo)售，形成不良資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。

     2013年的存量還有592.42萬(wàn)元、2014年1342.5萬(wàn)元、2015年893.15萬(wàn)元、2016年865.16萬(wàn)元、2017年1369.85萬(wàn)元、2018年2956.51萬(wàn)元，與去年存量相比，2015年-2017年存量有了大幅度下降，但總存量依然很大。

2018年底漯河公司結(jié)存2418.24萬(wàn)元，管網(wǎng)存量結(jié)存較多。開(kāi)封公司結(jié)存765.59萬(wàn)元、石家莊公司結(jié)存1154.24萬(wàn)元、呂梁公司結(jié)存912.95萬(wàn)元，廊坊公司結(jié)存1062.47萬(wàn)元，忻州公司結(jié)存1120.29萬(wàn)元，運(yùn)城公司結(jié)存685.45萬(wàn)元，平頂山公司結(jié)存513.17萬(wàn)元，太原分公司存量655萬(wàn)元。

9、借款及利息

截止到2018年底，全公司（不含總公司）借款為6194.9萬(wàn)元，利息為552.89萬(wàn)元；其中：

廊坊公司借款為625.3萬(wàn)元，利息為37.72萬(wàn)元；

忻州公司借款為662萬(wàn)元，利息為66萬(wàn)元；

運(yùn)城公司借款為297萬(wàn)元，利息為29.55萬(wàn)元；

呂梁公司借款為200萬(wàn)元，利息為25.25萬(wàn)元；

山西分公司借款為385萬(wàn)元，利息為35.5萬(wàn)元；

石家莊分公司借款為578萬(wàn)元，利息為66.27萬(wàn)元；

漯河公司借款為1208萬(wàn)元，利息為125.28萬(wàn)元；

開(kāi)封公司借款為495.5萬(wàn)元，利息為39.2萬(wàn)元；

平頂山公司應(yīng)借款為655萬(wàn)元，利息為75.51萬(wàn)元；

太原分公司借款為1088.3萬(wàn)元，利息為52.61萬(wàn)元；

目前總部借款為815萬(wàn)元，年利息89.1萬(wàn)元。平頂山公司欠總部借款480萬(wàn)元，開(kāi)封公司欠總部借款230萬(wàn)元，石家莊分公司欠總部借款80萬(wàn)元。

10、新業(yè)務(wù)開(kāi)展

2018年，全公司完成新業(yè)務(wù)（不包括山西分公司）總量70.72萬(wàn)元，忻州公司完成22.31萬(wàn)元，完成任務(wù)的111.55%；廊坊公司完成21.39萬(wàn)元，完成任務(wù)的106.96%；運(yùn)城公司完成21.17萬(wàn)元，完成任務(wù)的105.85%；開(kāi)封公司完成2.96萬(wàn)元，完成任務(wù)的9.87%；呂梁公司完成2.89萬(wàn)元，完成任務(wù)的14.45%；石家莊公司、漯河公司沒(méi)有新業(yè)務(wù)開(kāi)展。

二、2013-2018年各公司累計(jì)完成各項(xiàng)指標(biāo)匯總

公司自2013年從張家口城通網(wǎng)絡(luò)投資公司分立以來(lái)，截止到2018年底，已經(jīng)經(jīng)歷了近六年的歲月時(shí)光，各個(gè)分子公司完全實(shí)施了獨(dú)立化運(yùn)作，幾年來(lái)各個(gè)公司發(fā)展有了不同程度的進(jìn)步和變化，但是發(fā)展速度和質(zhì)量極為不平衡，偏差極大。確實(shí)很多領(lǐng)導(dǎo)為公司的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但是企業(yè)是講究經(jīng)濟(jì)效益的，以經(jīng)濟(jì)效益的好壞評(píng)價(jià)一個(gè)公司的發(fā)展是最有說(shuō)服力的，當(dāng)然企業(yè)的發(fā)展和地域、環(huán)境、人文、市場(chǎng)都是密切相關(guān)的，也不能等同而論。但是管理者的管理能力起到至關(guān)重要的作用，管理者對(duì)企業(yè)的發(fā)展用心多少，關(guān)注多少都是不言而喻的，下面我用幾組數(shù)據(jù)及圖表來(lái)說(shuō)明這6年來(lái)各個(gè)公司的發(fā)展?fàn)顩r，一目了然。

1、2013-2018年各個(gè)公司累計(jì)收入情況：

 2、2013-2018年各個(gè)公司累計(jì)管網(wǎng)建設(shè)情況：

3、2013-2018年各個(gè)公司累計(jì)基站建設(shè)情況：

 4、2013-2018年各個(gè)公司累計(jì)利潤(rùn)完成情況：

5、2013-2017年各個(gè)公司職工年收入情況：

職工年收入包括基薪和年終獎(jiǎng)勵(lì)二部分，這里列出的是全年公司支出工資總額除以在冊(cè)人數(shù)所得，沒(méi)有列出各個(gè)公司具體工資分配情況，是一個(gè)系統(tǒng)概括。 

6、2013-2017年各個(gè)公司累計(jì)上繳總公司管理費(fèi)情況：

       7、2017年末各個(gè)公司累計(jì)上繳國(guó)家稅金情況：

8、2017年末各個(gè)公司累計(jì)向總公司上交分紅情況：

自2013年以來(lái)截止到2017年末，只有4個(gè)公司向總公司上交了分紅，具體數(shù)額見(jiàn)下圖。

       9、2018年末各個(gè)公司總資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)情況：

            經(jīng)審計(jì)確認(rèn)，截止到2018年12月31日，公司總資產(chǎn)為23841.84萬(wàn)元，負(fù)債16917.25萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為6924.58萬(wàn)元。

總資產(chǎn)包括：貨幣資金、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收利息、應(yīng)收股利、其他應(yīng)收款、存貨、固定資產(chǎn)、在建工程、無(wú)形資產(chǎn)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、遞延所得稅資產(chǎn)；

負(fù)債包括：短期借款、應(yīng)付賬款、應(yīng)付工資、應(yīng)交稅金、應(yīng)付利息、其他應(yīng)付款、長(zhǎng)期借款、遞延所得稅負(fù)債、其他非流動(dòng)負(fù)債。

       各公司法定代表人、注冊(cè)資本金和實(shí)到資本金詳見(jiàn)下表：

 各公司總資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)詳見(jiàn)下圖表：

對(duì)照實(shí)到注冊(cè)資本金及凈資產(chǎn)可以看出：廊坊公司在上交總公司管理費(fèi)和分紅1110萬(wàn)元后，凈資產(chǎn)增加了1292.82萬(wàn)元；漯河公司在上交總公司管理費(fèi)及分紅491萬(wàn)元后，凈資產(chǎn)增加了1202.74萬(wàn)元；忻州公司在上交總公司管理費(fèi)及分紅1042萬(wàn)元后，凈資產(chǎn)增加了587.68萬(wàn)元；運(yùn)城公司在上交總公司管理費(fèi)及分紅426萬(wàn)元后，凈資產(chǎn)增加了370.26萬(wàn)元；這四個(gè)公司對(duì)總公司貢獻(xiàn)最大。其他各個(gè)公司這些年向總公司上交的管理費(fèi)都不足100萬(wàn)元，開(kāi)封公司上交96.13萬(wàn)元，呂梁公司上交93.19萬(wàn)元，石家莊公司上交88.82萬(wàn)元，平頂山公司上交46.63萬(wàn)元。在這種情況下，呂梁公司凈資產(chǎn)增加了319.4萬(wàn)元；石家莊分公司凈資產(chǎn)增加了約170萬(wàn)元；開(kāi)封公司凈資產(chǎn)減少了468.62萬(wàn)元；平頂山公司凈資產(chǎn)減少了438.42萬(wàn)元。從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，廊坊公司、漯河公司和忻州公司凈資產(chǎn)增值比較大，是一個(gè)良性發(fā)展的優(yōu)質(zhì)公司，平頂山公司和開(kāi)封公司凈資產(chǎn)都減少了400萬(wàn)元以上，是兩個(gè)比較差的公司。通過(guò)數(shù)據(jù)與圖表對(duì)比分析，我們更能深刻的了解我們各位領(lǐng)導(dǎo)所在公司的經(jīng)營(yíng)情況，也了解整個(gè)集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

三、2018年工作回顧

2018年，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司黨政和各單位領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)率領(lǐng)全體員工，圍繞打造優(yōu)強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，理清思路，理順關(guān)系，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)實(shí)體化運(yùn)作步伐，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，全力抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)兌現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入突破1.2億元，利潤(rùn)超過(guò)1400萬(wàn)元，職工收入穩(wěn)步提高，各項(xiàng)工作取得了突破性進(jìn)展，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)。

（一） 思路清晰，有力促進(jìn)了企業(yè)快速發(fā)展。

層層分解指標(biāo)，跟蹤落實(shí)。2018年初，公司總部和各基層單位就對(duì)全年計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算和分析，領(lǐng)導(dǎo)深入基層，實(shí)事求是對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作進(jìn)行認(rèn)真排定，科學(xué)分解，客觀分析完成目標(biāo)任務(wù)的有利條件和不利因素，并制定了行之有效的保障措施。

注重過(guò)程控制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾偏。為把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，保證公司整體快速協(xié)調(diào)發(fā)展，公司不斷加強(qiáng)和完善過(guò)程控制，對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行糾偏和解決，在方向上予以引導(dǎo)、方法上予以指導(dǎo)。先后針對(duì)不同單位存在的在建工程管理進(jìn)展緩慢，進(jìn)行分析，明確責(zé)任，找出解決問(wèn)題的思路。通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議，理順了開(kāi)發(fā)與管理的關(guān)系，管理與效率的關(guān)系。

圍繞更高目標(biāo)，挖掘潛力，快速發(fā)展。抓住目前國(guó)家通信發(fā)展的大好機(jī)遇，圍繞更高目標(biāo)，做大做強(qiáng)企業(yè)。加強(qiáng)與外部合作，實(shí)現(xiàn)共贏。山西分公司抓住了與襄垣縣政法委的合作機(jī)遇，成功的承攬了襄垣縣的雪亮工程，同時(shí)又承攬了襄垣縣電子技校的校園網(wǎng)兩個(gè)大項(xiàng)目。廊坊公司、忻州公司在年初制定的目標(biāo)基礎(chǔ)上，深挖潛力，精心組織，班子成員帶領(lǐng)干部職工不畏艱難，在市場(chǎng)形勢(shì)極為困難的情況下，提前完成了全年任務(wù)。

建設(shè)優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，調(diào)整充實(shí)了兩級(jí)班子。針對(duì)班子中不同程度存在的思想老化、創(chuàng)新觀念滯后、內(nèi)部溝通不暢、部分管理職位空缺等情況，進(jìn)一步界定了干部管理權(quán)限，本著因事設(shè)崗、人事相宜、精干高效的原則，各分子公司先后提拔了一批副總經(jīng)理，年齡基本上都在45周歲以下，建立了年齡結(jié)構(gòu)遞進(jìn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、高素質(zhì)、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展奠定了強(qiáng)勢(shì)管理基礎(chǔ)。

增強(qiáng)管理服務(wù)職能，健全完善了本部機(jī)構(gòu)。公司總部從北京搬到太原后，根據(jù)工作需要，對(duì)公司結(jié)構(gòu)做了大幅度調(diào)整，成立了綜合業(yè)務(wù)部、工程技術(shù)部、審計(jì)部、財(cái)務(wù)部、新業(yè)務(wù)發(fā)展部，理順內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系，真正形成了全方位的企業(yè)管理構(gòu)架。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，成立了公司黨總支和工會(huì)組織，明確了領(lǐng)導(dǎo)分工，對(duì)各部室工作范圍、各崗位責(zé)任制進(jìn)行重新界定，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)，為保障企業(yè)快速、安全、高效發(fā)展作好了組織上的準(zhǔn)備。

（二） 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定持續(xù)。

最大限度地保證資金流運(yùn)作。圍繞資金流運(yùn)作這根主線，明確資金限額及審批權(quán)限，建立年資金預(yù)算制度，增強(qiáng)資金管控能力。根據(jù)審計(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)的提出整改意見(jiàn)，同時(shí)組織資金、合同、印章、資質(zhì)、應(yīng)收賬款等專(zhuān)項(xiàng)檢查，提出多項(xiàng)整改措施，有效地保證了資金流運(yùn)作及經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)控制。

完善安全管理制度，建立安全工作體系。完善各項(xiàng)安全管理制度，制定安全管理和考核掛鉤。逐步建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，要求配備安全管理專(zhuān)兼職人員，對(duì)主要崗位的安全管理明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)。做到機(jī)構(gòu)、制度、人員三到位，初步形成了較為完善的安全工作體系。

（三） 建立黨總支，黨建工作初步取得新進(jìn)展。

加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，積極營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)發(fā)展氛圍。圍繞2018年目標(biāo)任務(wù)，為提高干部職工的創(chuàng)業(yè)積極性，堅(jiān)定完成全年目標(biāo)的信心，深入開(kāi)展了形勢(shì)任務(wù)、本質(zhì)安全理念、安全法律法規(guī)、企業(yè)凝聚力教育。把壓力內(nèi)化為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，有力地保證了全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。開(kāi)封公司以開(kāi)展全員形勢(shì)任務(wù)教育為切入點(diǎn)，自加壓力，把回款任務(wù)分配到每個(gè)人身上，提升了每個(gè)員工的緊迫感，同時(shí)抓好在建工程進(jìn)度，擴(kuò)大市場(chǎng)觸角，保證了工程接續(xù)。

培育發(fā)展后勁，不斷加強(qiáng)干部和職工隊(duì)伍建設(shè)。推行后備干部儲(chǔ)備制度，今年首次召開(kāi)了后備干部座談會(huì)，企業(yè)的發(fā)展離開(kāi)不了后備人才的培養(yǎng)、由于公司目前人力資源狀況，培養(yǎng)后備干部已經(jīng)是迫在眉睫。目前公司后備干部12人，去年共招聘大（專(zhuān)）學(xué)生4人，從社會(huì)引進(jìn)優(yōu)秀人才3人。

過(guò)去的一年，圍繞“安全、管理、效益”主題，理順了本部與分子公司的關(guān)系，銷(xiāo)售收入有較大幅度的增加、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒(méi)有完成年初制定的指標(biāo)，但企業(yè)大發(fā)展的格局已基本形成，根據(jù)國(guó)家當(dāng)前的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，目前公司取得的成績(jī)也是令人振奮和自豪。但是，我們也應(yīng)清醒地看到工作中存在的問(wèn)題和不足。一是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目少，新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)緩慢，企業(yè)的發(fā)展乏力。二是與同行業(yè)相比，企業(yè)規(guī)模還不大，盈利能力還不強(qiáng)。個(gè)別單位沒(méi)有完成年度利潤(rùn)等指標(biāo)，甚至發(fā)生虧損，成為影響公司整體發(fā)展的瓶頸。三是“三高”問(wèn)題仍很突出。各類(lèi)債權(quán)上升比例較大，未決算工程項(xiàng)目及管道產(chǎn)品積壓較多，嚴(yán)重影響了資金流運(yùn)作。四是個(gè)別單位自主工作意識(shí)不強(qiáng)。不同程度地存在著等、靠、守現(xiàn)象，新理念新思維不強(qiáng)，依賴(lài)思想較為嚴(yán)重。以上這些問(wèn)題，需要引起我們的高度重視，并在今年的工作中著力解決。

四、2019年重點(diǎn)工作

2019年是公司實(shí)施三年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵年和突破年，也是公司站在新起點(diǎn)，邁向新跨越的關(guān)鍵時(shí)期，做好今年的各項(xiàng)工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

為實(shí)現(xiàn)今年的工作目標(biāo)，要認(rèn)真實(shí)施 “兩個(gè)定位”、 著力抓好“六個(gè)創(chuàng)新”；

（一）要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，高度認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略定位。

自公司2013年分立運(yùn)作以來(lái)，經(jīng)過(guò)六年的市場(chǎng)錘煉，企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)張，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。為保證企業(yè)穩(wěn)步向前邁進(jìn)，適應(yīng)急劇變化的外部環(huán)境，保持持久競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，把企業(yè)打造成主業(yè)突出、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益不斷提升、規(guī)模不斷擴(kuò)大、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)強(qiáng)通信工程施工企業(yè)，我們必須要有戰(zhàn)略高度，要明確戰(zhàn)略目標(biāo)，避免短期行為。

實(shí)施戰(zhàn)略定位是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在需要。近年來(lái)，是全國(guó)各地通信市場(chǎng)投資發(fā)展的良好機(jī)遇期，為實(shí)現(xiàn)工作量的大幅攀升和企業(yè)規(guī)模的迅速壯大，通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的分析比較，其基本規(guī)律都是突出主業(yè)、兼營(yíng)副業(yè)，主副業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。我們要在國(guó)內(nèi)眾多的通信企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中求生存、圖發(fā)展，我們始終相信的規(guī)則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者，越是弱勢(shì)，越?jīng)]有生存空間，所以要在通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)及戰(zhàn)略定位，領(lǐng)先體制機(jī)制創(chuàng)新，才能抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。

圍繞公司戰(zhàn)略定位，細(xì)化工程施工增長(zhǎng)計(jì)劃。充分發(fā)揮公司專(zhuān)業(yè)構(gòu)造的獨(dú)特性，資質(zhì)效用的復(fù)合性，工程業(yè)績(jī)的綜合性，產(chǎn)業(yè)鏈延伸的可行性等特有優(yōu)勢(shì)，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)，劃分四大版塊，確保完成年銷(xiāo)售收入超1.3億元、利潤(rùn)超過(guò)1800萬(wàn)元的增長(zhǎng)計(jì)劃。一是通信管道工程年收入力爭(zhēng)達(dá)到0.8億元：二是基站建設(shè)工程，年收入穩(wěn)定在2200萬(wàn)元。三是電信業(yè)務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)年收入2000萬(wàn)元以上。四是其他相關(guān)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)年收入800萬(wàn)元以上。

（二）要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位。

企業(yè)做強(qiáng)做大，要以做專(zhuān)做精為基礎(chǔ)。隨著通信行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，在行業(yè)內(nèi)，一批管理先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)大的通信施工企業(yè)，充分利用已經(jīng)形成的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。我們要在工程專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)形成特色和品牌，我們要加強(qiáng)合作，擴(kuò)大合作，做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)共贏，就必須以做專(zhuān)做精為基礎(chǔ)，否則，做強(qiáng)做大的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。為此，我們公司要在適宜的時(shí)候進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)科技含量高、科技創(chuàng)新能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，避開(kāi)一般層面的低門(mén)檻、低技術(shù)含量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，由低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)走向差異化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮我們自身的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，做專(zhuān)做精，做到以做專(zhuān)促進(jìn)做強(qiáng)，以做強(qiáng)帶動(dòng)做專(zhuān)，徹底走出始終處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的尷尬境地，形成做專(zhuān)與做強(qiáng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做強(qiáng)做優(yōu)。

突出專(zhuān)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，形成主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)源。今年，我們要按照“突出優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)主業(yè)，促進(jìn)規(guī)模循環(huán)發(fā)展”的原則，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，對(duì)主業(yè)要進(jìn)行重新定位，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力保內(nèi)部市場(chǎng)，搶占外部市場(chǎng)；盤(pán)活多種經(jīng)營(yíng)資源，增大總量。

堅(jiān)持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理并重，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總體宗旨是，堅(jiān)持保內(nèi)爭(zhēng)外，各單位自主開(kāi)發(fā)與本部開(kāi)發(fā)相結(jié)合。新業(yè)務(wù)發(fā)展部要重點(diǎn)做好對(duì)外項(xiàng)目合作，今年公司將出臺(tái)招投標(biāo)項(xiàng)目管理辦法，公司工程部與各分子公司工程管理部門(mén)建立微信群，總部工程部負(fù)責(zé)每天收集山西、河北、河南三省運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的招投標(biāo)信息，適合我公司投標(biāo)的項(xiàng)目及時(shí)與所在省份的公司聯(lián)系，需要投標(biāo)的項(xiàng)目總公司工程部與各分子公司聯(lián)合投標(biāo)，總公司工程部負(fù)責(zé)全程參與。山西分公司要按照“自我積累，自我發(fā)展，自我約束”的原則，在現(xiàn)有的項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，拓展工程項(xiàng)目，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，盡快形成質(zhì)的飛躍。同時(shí)，由于項(xiàng)目管理在企業(yè)中起著關(guān)鍵的總成作用，項(xiàng)目管理水平的高低直接決定了企業(yè)的最終效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，我們更要積極穩(wěn)妥地做好項(xiàng)目的全方位管理。拿到一個(gè)項(xiàng)目難，做好一個(gè)項(xiàng)目要比拿到一個(gè)項(xiàng)目更難，做壞一個(gè)項(xiàng)目要比不做這個(gè)項(xiàng)目更被動(dòng)，我們既要多承攬項(xiàng)目，又要花更多的精力去管好項(xiàng)目，特別在理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制上，要下一番功夫，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，參照各同類(lèi)企業(yè)成熟的管理案例，放得開(kāi)、搞得活、管得住、做得精。

（三）要圍繞兩個(gè)定位，著力推進(jìn)六個(gè)創(chuàng)新。

1． 推進(jìn)理念創(chuàng)新。

當(dāng)前，公司已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展、大跨越，很大程度上取決于全員的理念變革，新的理念，必然會(huì)催生出新的自在動(dòng)力，達(dá)到新的認(rèn)知境界。

一是要牢固樹(shù)立服從全局的理念。要著眼于企業(yè)發(fā)展大局，明確各單位發(fā)展與公司整體發(fā)展之間的關(guān)系，清醒認(rèn)識(shí)本單位的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，明確各項(xiàng)管理工作的目的和方向。開(kāi)封公司、平頂山公司、呂梁公司的高管領(lǐng)導(dǎo)要確定自身公司下一步如何發(fā)展的理念，針對(duì)目前公司的現(xiàn)狀拿出確實(shí)可行的發(fā)展思路，怎樣在被動(dòng)的形勢(shì)下扭轉(zhuǎn)公司目前的困境，跟上整個(gè)公司的大發(fā)展局面，不能每年都處在公司大格局的低洼處，不要嘴上說(shuō)，要以數(shù)據(jù)說(shuō)話，實(shí)現(xiàn)真正意義上的解困。

二是要牢固樹(shù)立人力資本的理念。要加強(qiáng)全員培訓(xùn)，構(gòu)筑人才高地，高度重視項(xiàng)目管理人才的重要作用，培訓(xùn)一批具有高尚職業(yè)道德、一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，會(huì)管理、善管理、敢負(fù)責(zé)的復(fù)合型管理人才，培養(yǎng)管理人才一定要注重德的培養(yǎng)，要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的管理干部，對(duì)于有才無(wú)德的一定堅(jiān)決放棄。最近我們收到基層單位的舉報(bào)信，反映個(gè)別單位的管理人員利用工作便利進(jìn)行貪腐，這件事我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，要不折不扣的查到底，構(gòu)成違法的要移交到司法機(jī)關(guān)，不要認(rèn)為這是民營(yíng)企業(yè)，貪點(diǎn)沒(méi)啥，民營(yíng)企業(yè)一樣受到國(guó)家政策和法律的保護(hù)，和國(guó)有企業(yè)、央企一樣的。要想人不知除非己莫為。這幾年公司接到舉報(bào)部分人員的違規(guī)違法現(xiàn)象還不少，他自己認(rèn)為做的事沒(méi)人知道，其實(shí)不然，只要做過(guò)的事情總會(huì)留下痕跡的。我們一定要強(qiáng)化管理，在一定時(shí)期要下大力氣鏟除這種腐敗現(xiàn)象，不能滋長(zhǎng)企業(yè)的蛀蟲(chóng)。習(xí)近平今年在中央黨校青年干部座談會(huì)上也明確提出，領(lǐng)導(dǎo)干部要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)干凈有擔(dān)當(dāng)，忠誠(chéng)始終是第一位的。李江海副董事長(zhǎng)在去年公司后備干部座談會(huì)上也要求我們的干部要忠誠(chéng)、自律、有能力。

三是要牢固樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的理念。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度的高低反映了企業(yè)管理和技術(shù)成熟的程度。三流企業(yè)賣(mài)勞力，二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，超一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以“接過(guò)您手中的藍(lán)圖，交付您滿意的工程”為己任，以質(zhì)量制勝，創(chuàng)企業(yè)品牌，讓業(yè)主滿意放心。

四是牢固樹(shù)立經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與企業(yè)健康發(fā)展的理念。工程投標(biāo)前，要對(duì)甲方的信譽(yù)與實(shí)力、項(xiàng)目的收益等進(jìn)行認(rèn)真評(píng)價(jià)，工程開(kāi)工后，要確保項(xiàng)目資金的掌握和運(yùn)用，項(xiàng)目結(jié)束后，要開(kāi)展項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，使項(xiàng)目的收益與進(jìn)度款付款比例、項(xiàng)目利潤(rùn)、尾款收回等掛鉤。對(duì)存在較大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，必須事先研究防范措施，必要時(shí)堅(jiān)決放棄。

目前公司的發(fā)展處于穩(wěn)步階段但是跨越式發(fā)展進(jìn)展很慢，從上述6年來(lái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看出，有些公司發(fā)展很快，有些公司幾乎停滯不前，有些公司在走下坡路。其主要原因還是思想理念問(wèn)題，每年都想少安排點(diǎn)任務(wù)，到年底多拿點(diǎn)獎(jiǎng)金，你們想過(guò)沒(méi)有這是企業(yè)，企業(yè)是要發(fā)展要進(jìn)步的，一個(gè)沒(méi)有奮斗目標(biāo)的企業(yè)、沒(méi)有戰(zhàn)略思想定位的企業(yè)，不能健康向上發(fā)展的企業(yè)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，到那時(shí)我們什么也拿不到。

五是要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)管理的理念。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，以增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)為前提，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄的企業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，處境會(huì)越來(lái)越艱難。要注重對(duì)業(yè)主資信、施工現(xiàn)場(chǎng)、勞動(dòng)力、材料、設(shè)備等進(jìn)行調(diào)查，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，隨著社會(huì)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的監(jiān)管和懲處日益嚴(yán)厲，對(duì)我們的安全保障能力和環(huán)境保護(hù)意識(shí)提出了更高的要求，因此，加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)保認(rèn)識(shí)和控制，已迫在眉捷。通過(guò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐，我們要達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造效益、培養(yǎng)人才、培育隊(duì)伍四大管理理念。

2． 推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，企業(yè)管理的內(nèi)涵隨之發(fā)生了變化，企業(yè)正在由過(guò)去偏重生產(chǎn)管理向重視技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，管理重心逐步轉(zhuǎn)移到資本經(jīng)營(yíng)管理層次上來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。目前國(guó)家出臺(tái)多種政策來(lái)扶持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，尤其是中小微企業(yè)，我們要借助這樣的政策來(lái)發(fā)展我們的公司，各個(gè)公司要竭盡全力的向銀行申請(qǐng)貸款，你不申請(qǐng)估計(jì)銀行不會(huì)找到你自己，有些公司領(lǐng)導(dǎo)找理由一大堆，其實(shí)我們具體做了多少，有目共睹。所以我們要不遺余力的解決目前公司存在的資金問(wèn)題，多渠道多方法來(lái)解決，這就要靠我們的關(guān)系、毅力和定力。

加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)作能力體系建設(shè)。加強(qiáng)項(xiàng)目成本核算和資金管理、提高項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)。提高項(xiàng)目管理人員的溝通協(xié)調(diào)能力、應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)事件能力，提高項(xiàng)目管理人員法律意識(shí)，嚴(yán)令禁止向材料供應(yīng)商、分包隊(duì)伍等提供任何形式的許諾和擔(dān)保，決不允許與材料商、分包隊(duì)伍勾結(jié)，以某種費(fèi)用不好處理多開(kāi)些票據(jù)為由虛開(kāi)發(fā)票，決不允許以合法的外衣隱藏其非法的勾當(dāng)和目的。同時(shí)要做好工程施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更文件、工程圖紙會(huì)審記錄、開(kāi)工報(bào)告及工程施工記錄等原始資料的保存，保證項(xiàng)目安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

深化細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理，加快資金周轉(zhuǎn)率。大力開(kāi)展開(kāi)源節(jié)流、降本增效活動(dòng)。深入持久地推進(jìn)節(jié)約型企業(yè)創(chuàng)建，構(gòu)建創(chuàng)節(jié)長(zhǎng)效機(jī)制，提升創(chuàng)建檔次，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化目標(biāo)成本管理，實(shí)行全面成本控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)和資金管理，實(shí)行全面預(yù)算制度，嚴(yán)格資金使用審批程序，絕不允許一言堂現(xiàn)象的出現(xiàn)。繼續(xù)采取切實(shí)有力措施，狠抓應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨管理，確保把“三高”控制在合理水平。慎重選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合作主體。對(duì)資質(zhì)使用和工程投標(biāo)、合同簽訂和履行、大額資金支付等，從嚴(yán)把關(guān)，對(duì)于大額資金支付要有公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理聯(lián)簽才能付出。從2019年開(kāi)始，各單位支出的協(xié)調(diào)費(fèi)、招待費(fèi)、節(jié)日走訪費(fèi)用要由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、具體辦事人員聯(lián)合簽字才能報(bào)銷(xiāo)，審計(jì)部門(mén)審計(jì)時(shí)能準(zhǔn)確說(shuō)出資金的去向和使用目的。最大限度地消除各種不確定因素影響，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的安全程度。對(duì)工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)予以糾正，建立工作糾偏機(jī)制。

3． 推進(jìn)科技創(chuàng)新。

科技工作事關(guān)全局，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新工作，對(duì)于企業(yè)快速高效發(fā)展，實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)具有深遠(yuǎn)的歷史意義和十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，目前公司已經(jīng)是北京市高新技術(shù)企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)使用期限為3年，那么我們勢(shì)必在這幾年中還要有高新項(xiàng)目才能保證我們的高新企業(yè)證書(shū)的延續(xù)，2019年到2020年，我們要確保申請(qǐng)8-10項(xiàng)軟件著作權(quán)。

在科技是第一生產(chǎn)力，科技發(fā)展水平?jīng)Q定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理念指導(dǎo)下，各類(lèi)企業(yè)都把科技工作擺在突出位置，不遺余力地推動(dòng)科技創(chuàng)新，科技發(fā)展日新月異，技術(shù)更新異常迅速。然而，我們?cè)谶^(guò)去的幾年中，全力解決的是企業(yè)的生存和員工吃飯問(wèn)題，對(duì)于科技創(chuàng)新工作，有心而無(wú)力。在目前經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)好轉(zhuǎn)的情況下，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步擴(kuò)張，創(chuàng)建本安型企業(yè)，依靠科技發(fā)展的緊迫感就更為突出。要充分提高認(rèn)識(shí)，力爭(zhēng)用兩年的時(shí)間，形成依靠科技贏競(jìng)爭(zhēng)、依靠科技促發(fā)展的新局面。

4． 推進(jìn)人力資本管理創(chuàng)新。

企業(yè)進(jìn)入以知識(shí)和科技手段為主要競(jìng)爭(zhēng)要素后，人才成為真正緊缺的資源，人由“勞動(dòng)力”轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“人力資源”，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成 “人力資本”。未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功不只是靠技術(shù)精、設(shè)備好、資金多、信息快等資源，而關(guān)鍵是靠那些能有效地掌握并能很好地利用這些資源，與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，素質(zhì)高、留得住的人力資本。

建立機(jī)制，選好人才、用好人才、留住人才。專(zhuān)業(yè)人才缺乏，思想觀念保守，工作積極性下降等都制約了企業(yè)的快速發(fā)展。既要做好外部人才的引進(jìn)，又要做好內(nèi)部人才的培養(yǎng)，更要做好人才的留住與使用。無(wú)論是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、安全管理、質(zhì)量技術(shù)、思想政治等管理工作，都要任用賢才。充分發(fā)揮好人才的作用，使其跟著企業(yè)一起進(jìn)化，逐步建立一套與企業(yè)核心價(jià)值觀相匹配的選用育留的人才機(jī)制，完善績(jī)效考核與薪酬體系，配套建立科學(xué)的價(jià)值創(chuàng)造及分配機(jī)制，使人才的貢獻(xiàn)得到公正的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，讓各類(lèi)人才受到尊重，激勵(lì)人才不斷創(chuàng)造出更高更好的業(yè)績(jī)。

積極探索，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力向人力資本轉(zhuǎn)變。員工是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中最有價(jià)值最寶貴的財(cái)富。以提高員工素質(zhì)、錘煉品牌職工隊(duì)伍為宗旨，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織技能培訓(xùn)，深化職工崗位行為規(guī)范教育，開(kāi)展職工品行習(xí)練、崗位練兵、業(yè)務(wù)大提升等活動(dòng)，打造業(yè)務(wù)技術(shù)精、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、精準(zhǔn)執(zhí)行的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。要積極探索職工職業(yè)生涯規(guī)劃，使職工與企業(yè)共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力向人力資本轉(zhuǎn)變。

以人為本，形成強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)合力。要圍繞充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性去展開(kāi)企業(yè)的一切管理活動(dòng)，按照優(yōu)勢(shì)理論發(fā)揮人的長(zhǎng)處，識(shí)別人的長(zhǎng)處，使人各盡所能。用特色的企業(yè)文化凝聚人、引導(dǎo)人、尊重人、理解人、關(guān)心人。大力開(kāi)展強(qiáng)化核心、圍繞中心、凝聚人心“三心工程”，使員工與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)同向，讓員工看到企業(yè)的光明未來(lái)，鼓舞斗志，激勵(lì)上進(jìn)心，時(shí)時(shí)處處都以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn)，既立足崗位奉獻(xiàn)，又善于開(kāi)拓創(chuàng)新，確保個(gè)體與整體協(xié)調(diào)，形成強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)合力。

培養(yǎng)自身人才隊(duì)伍，滿足資質(zhì)要求。2018年8月公司取得了通信工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)，鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)，是一件可喜的大事，但是又是對(duì)公司人力資源的一種挑戰(zhàn)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定的資質(zhì)要求，具備上述資質(zhì)的企業(yè)，必須滿足企業(yè)具備高級(jí)工程師1人、工程師32人、一級(jí)建造師1人、二級(jí)建造師3人、技術(shù)工人60人、特種作業(yè)人員10人、安全管理人員10人，總計(jì)117人。目前我公司全員人數(shù)只有不到130人，勢(shì)必要求尋求外掛人員，外掛費(fèi)用很高，除了必須的掛靠費(fèi)以外，還要為掛靠人員繳納五險(xiǎn)，掛靠成本十分高。隨著建筑市場(chǎng)資質(zhì)管理的規(guī)范化，掛靠只是解決目前的短期行為。根據(jù)目前的形勢(shì)要求，必須培養(yǎng)自身的人才隊(duì)伍來(lái)滿足資質(zhì)的需求。2019年到2020年，我們要首先解決的是技術(shù)工人、特種作業(yè)人員、安全管理人員必須是我們自身的員工，這項(xiàng)工作由總公司牽頭，組織基層單位相關(guān)人員培訓(xùn)取證。各個(gè)單位要根據(jù)本地區(qū)的要求，使公司目前具備大專(zhuān)學(xué)歷以上的技術(shù)人員盡早晉升為工程師，花多大代價(jià)也要辦好。以后各單位在招收和引進(jìn)人員時(shí)，一定要求具備本科以上主體專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷，逐步滿足公司技術(shù)人才的缺乏。

5．推進(jìn)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。

由于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入總量難以快速提升，但是為了企業(yè)做大做強(qiáng)，勢(shì)必要求收入總量逐年增長(zhǎng)，唯一解決的辦法是增加新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)力度，公司近兩年一直主導(dǎo)各個(gè)公司開(kāi)展新業(yè)務(wù)，有的公司已經(jīng)著手實(shí)施，雖然進(jìn)展緩慢，但是有了新的理念，也有了一定程度的突破。但是有的公司置若罔聞，無(wú)動(dòng)于衷，對(duì)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)沒(méi)有辦法，主要原因還是思想問(wèn)題，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部不光是有工程要干好管好，重要的是能否適應(yīng)新形勢(shì)的變化，原有的市場(chǎng)通行證也就是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入政策的變化，越來(lái)越多的工程要走招投標(biāo)程序，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)將隨著市場(chǎng)的變化顯得越來(lái)越薄弱，同時(shí)隨著管道市場(chǎng)的飽和，任務(wù)量逐年下降，從我們公司近幾年的管道建設(shè)就可以看出每年都在遞減。如果不轉(zhuǎn)變思想觀念，不樹(shù)立開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的理念，勢(shì)必被市場(chǎng)淘汰。所以我們的管理者要加大新業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的理念，一個(gè)公司在你們手里經(jīng)營(yíng)了這么多年，一旦在你們手里毀掉，是要被人唾棄的。我們今天所說(shuō)的新業(yè)務(wù)具有廣泛的外延，除了與電信業(yè)務(wù)相關(guān)的工程外，也可以尋找其他類(lèi)型的業(yè)務(wù)，只要有工程我們就做，沒(méi)有資質(zhì)我們找資質(zhì)也要做，即使做二手分包也做，這樣可以增加我們的收入和利潤(rùn)，緩解目前工程量的不足。

2019年始，中國(guó)的5G業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始建設(shè)，我們一定要抓住這次千載難逢的機(jī)遇，目前5G業(yè)務(wù)已經(jīng)在一些地區(qū)進(jìn)行商用測(cè)試，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，5G全面覆蓋至少需要3-4年的時(shí)間，多則5年以上，由于中國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)剛剛基本覆蓋，三大運(yùn)營(yíng)商的4G投入成本還沒(méi)有收回來(lái)，所以對(duì)5G市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商的積極性并不是太高，所以建設(shè)周期要長(zhǎng)一些，我們各個(gè)公司要抓住5G市場(chǎng)的機(jī)遇，早與運(yùn)營(yíng)商對(duì)接，爭(zhēng)取獲得5G市場(chǎng)的一席之地。對(duì)于各個(gè)公司而言，5G市場(chǎng)的開(kāi)始是所有公司定位在一個(gè)起跑線上，3年以后那就看誰(shuí)沖在前面，誰(shuí)落在后面了。

6．推進(jìn)黨建工作機(jī)制創(chuàng)新。

企業(yè)改革和發(fā)展的進(jìn)程，也是企業(yè)黨建工作不斷創(chuàng)新的過(guò)程。隨著企業(yè)改革的不斷深化，企業(yè)管理從粗放型向集約型、精細(xì)化、科學(xué)化管理邁進(jìn)，企業(yè)黨建工作也必須隨之向前推進(jìn)，否則，將難于適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展的需要。

緊扣發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，找準(zhǔn)黨建工作結(jié)合點(diǎn)。要根據(jù)不斷變化的形勢(shì)，把黨建工作著眼于企業(yè)的工作重點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，職工群眾關(guān)注的焦點(diǎn)進(jìn)行謀劃和開(kāi)展，增強(qiáng)黨建工作的時(shí)效，體現(xiàn)黨組織的績(jī)效。要圍繞重大施工項(xiàng)目的工期、安全、質(zhì)量、效益開(kāi)展工作，從物資雙比采購(gòu)、工程招標(biāo)、協(xié)作隊(duì)伍選擇、各項(xiàng)管理制度的出臺(tái)、資金的使用、外聯(lián)分包隊(duì)伍合同簽訂、內(nèi)部結(jié)算、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的使用、干部的選拔任用、人才培養(yǎng)、人員調(diào)動(dòng)及獎(jiǎng)懲辦法的制定等各個(gè)方面堅(jiān)持全程參與決策。同時(shí)，要突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部考核辦法的實(shí)施；做好黨員績(jī)效考核和黨支部書(shū)記上崗、發(fā)展對(duì)象培養(yǎng)人資格確認(rèn)制度的推行；做好干部職工教育培訓(xùn)和品牌職工隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，完善懲治和預(yù)防腐敗體系，結(jié)合安全生產(chǎn)、施工項(xiàng)目管理，做好效能監(jiān)察等各項(xiàng)工作。

加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，提高基層黨支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力。大膽探索、勇于創(chuàng)新基層黨組織建設(shè)，增強(qiáng)基層黨組織的“凝聚力”和“戰(zhàn)斗力”，使之不斷煥發(fā)新的生機(jī)和活力。要采取切實(shí)有效措施，在整個(gè)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和實(shí)施過(guò)程中，凝聚黨員，團(tuán)結(jié)群眾，使基層黨組織更好地履行教育、管理和關(guān)懷黨員的職責(zé)，增強(qiáng)吸引力；更好地發(fā)揮服務(wù)、團(tuán)結(jié)和組織群眾的作用，增強(qiáng)感召力；更好地?fù)?dān)負(fù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與工程建設(shè)的責(zé)任，增強(qiáng)影響力，真正把加強(qiáng)基層黨組織班子建設(shè)作為黨建工作的關(guān)鍵來(lái)抓。

同志們，我們已經(jīng)站在又一個(gè)新的起點(diǎn)，新時(shí)期的號(hào)角激蕩人心，新征程的使命催人奮進(jìn)。征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚(yáng)帆。讓我們以更加堅(jiān)定的信心，更加昂揚(yáng)的斗志和更加踏實(shí)的作風(fēng)，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，把握戰(zhàn)略機(jī)遇，咬定戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化自主創(chuàng)新，在新的一年里同心同德，奮力拼搏，銳意進(jìn)取，就一定能取得新進(jìn)展、新突破、新成效，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施而全力奮斗！

謝謝大家！